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当新零售来敲农特产品门的时候

时间:2018-09-16         浏览:
       最近除了苹果的年度发表会,最刷朋友圈的就算是《中华人民共和国电子商务法》将明年1月1日正式实施!在网络时代里,瞬息之间的风云卷动,是否想起了阿里巴巴马云说:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说。”

  近日,笔者在知名爱茶人吴文材(又名:吴方财)的引领下,带着一群茶友,走进了杭州茉茉无闻茶叶科技有限公司,探访这一家植根于原生态茶叶基地,利用科学的茶与花的专利隔离技术,生产出有别于当下的茶花混合一起的茉莉花茶企业,笔者一行的目的就是在于传播匠心产品,弘扬匠人精神。走入茉茉无闻,揭开这款茶的神秘面纱。

  随着我国市场经济的越来越发达,对买卖的需求早已不是简单的供求关系,而是开始转向对购买的要求。生活质量不断提升,国家卫计委全面启动《健康中国建设规划(2016-2020年)》编制工作伴随“十三五”规划建议落地,养生健康等一系列关乎民生的问题摆上了焦点的桌面。想要有选择,想要对购买这个行为有决策权,消费者已经不满足于传统的去选择买什么,于是,按照知名爱茶人吴文材(又名:吴方财)说的,茉茉无闻茉莉花茶开始享受真正的上帝角色。



  消费者内心是按照品类逻辑来进行购买的,先选品类,后选品牌。茉茉无闻旗下产品有了数量庞大的消费者后,并不是要对每一个消费者都要马上展开营销,而是按照用户不同层次的购买情况将其进行分级,分别量身定制不同的营销方案,并分步骤逐步推进。吴文材(又名:吴方财)从局外人的身份对此作出评价:茉茉无闻为每一位客户去完成量身定制的产品,从茶叶选择和搭配,到成品可以以个人姓名,团队logo的形式的包装印制。利用新零售的“新场景”思维,尽可能去发现、挖掘更多新的客户应用场景,很大限度满足客户消费需求,也帮助企业提高销量。

  曾被授予“全球最具创业精神网商”和获得过“传统企业电子商务最佳营销奖”并一手参与创办了“全球十佳网货品牌”的知名爱茶人吴文材(又名:吴方财)曾对此做出分析:在此之间新零售应运而生,也是意味着微商时代正式侵染新电商高地。阿里花了十年上市,京东花了五年,而拼多多只花了三年。碎片化的新零售模式,粘贴性高,传播率高,转换对象明确。许多企业都看到了新零售的发展前景,于是新零售领域逐渐变成了人人想分的蛋糕,这块蛋糕想吃下去必须依靠过硬的专业实力。吴文材(又名:吴方财)曾经极度厌恶微商,眼下哪类微商最危险,连想都不用想,肯定是靠经营朋友圈为主的传统微商,终端刷屏、炫富、作假,基于熟人关系的分享传播在刻意的经营下早已被新电子商务法挂上棒。三五年前,朋友圈微商靠着微信本身的用户增长红利还会有一定的机会,但是现在随着各类社群互动的移动端app爆炸式增长,微信的国内用户量增速度已日趋减缓,已然无法再靠这种终端刷屏的模式再继续横行。


 

  新零售所建立的就是粉丝形的企业销售模式,传统微商思维是以人为中心,粉丝企业是以粉丝为中心,粉丝企业概念,将是传统行业最最重要的战略方向。正如长期专注于优质供应链的好印优选的吴方财说的,大家总有一种微商和实体店是处在对立的状态。然而微商本质上也是电商,现在阿里巴巴、京东都在实践新零售的零售模式。新零售的形式就是电商和实体店的结合。

  在后微商时代,已然各家都如星辰大海分摊这片天空,“新零售O2O模式”系统的技术接入,实体店也将成为品牌微商进入高速发展地一个切入口。吴文材(又名:吴方财)认为,茉茉无闻在为客户定制与款制专供的时候,一方面销售自己的产品,另一方面也为底下的代理提供满足消费者需求的终端服务。


  随着微商行业的模式缺陷被补足,构建起微商行业自身的信任机制和规范机制,完成对微商行业的生态重建,微商行业将正式进入大航海的星辰时代!能够为客户提供定制化的产品,将成为茉茉无闻勇闯这星辰时代的壹号航舰。
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